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    引进副线品牌 高端白酒商抢占中低档市场
    发表时间:2017-05-18     阅读次数:     字体:【

    “禁酒令”、“塑化剂”等事件让高端白酒的价格如“过山车”般猛跌。最近,网络爆出“53度飞天茅台卖到了800元一瓶”——这个价格几乎是市场价的4折,53度飞天茅台的售价一直对白酒市场具有指导意义,这样的消息不免耐人寻味。

      目前,53度飞天茅台在杭州商场、超市的价格稳定在1680元左右,其他零售店和网络的售价则“参差不齐”,最低的到了市场价的5折甚至以下。

      高端白酒的销量依然让酒商们摇头,中、低端白酒反而成了市场的“宠儿”,酒商们甚至卖力地开始将大牌白酒的副线品牌引进杭州,对于接下来中秋、国庆这两大销售旺季,白酒价格是否还要往下跌,业内人士表示“取决于经销商的库存量”。

      商超高端白酒价格小幅下跌

      近日有媒体报道,53度飞天茅台的价格已跌破千元,甚至有低至800元/瓶的售价。

      在杭州一家百货店的超市里,53度飞天茅台现在的单价是1680元,据超市相关负责人介绍,近三个月来,这款酒的单价已经跌了300多元,销售形势也很不乐观,此外, 52度五粮液等其他高端白酒的价格和销量也都有所下跌。

      “客单价下跌,肯定影响销售。在我们这里购买高端酒主要是以送礼为主,很少有家庭个人消费,‘三公消费’的限制对高端白酒的销售冲击不小。”该负责人表示。

      零售店、网店高端白酒低至4折

      如果说在商场和超市,高端白酒的价格还算稳定,那么在零售店和网络上,白酒的价格则可以说是参差不齐。在酒仙网上,53度飞天茅台售价1099元,并标注了“5.5折”字样,52度五粮液的价格则为729元,是市场价的4.2折。

      “商超的白酒价格一般不会有很大起伏,厂商和商超方面都会有一个‘不随意降价’的协定,但零售店、网络渠道贩卖的白酒往往从批发商处拿到,他们的报价更随意,常常为了快点卖出就随意降价,所以才会出现800元的茅台。”业内人士分析。

      此外,业内人士提醒消费者不要购买价格太低的高端白酒,“如果低于成本价,产品的质量风险也会相应加大,比如现在五粮液的出厂进价大概在700元/瓶左右。”业内人士透露。

      引进副线品牌,酒商抢占中低档市场

      高端白酒销售的“冻结”,也使得不少酒商开始纷纷争夺中低档白酒的市场,目前不少白酒品牌的副线产品,因为相对较低的售价和原厂出品的品质,备受市场青睐。

      “今年我们把五粮液旗下的‘锦上添花’系列引入到杭州市场,也是希望缓解白酒市场现在的销售状况。”一家白酒企业的经销商说。据悉,“锦上添花”系列的最高售价为500元/瓶,最低仅几十块,原先一直在北京、山东、江苏等地销售,年销售额保持在一亿元以上,尽管进入杭州市场才几个月时间,目前的销量却“好过预期”。

      此外,黔台酒宣布推出5年陈的中档产品,售价要比现有产品便宜三分之二以上,而剑南春、古井贡酒、伊力特曲等中档白酒也是目前在专卖店销售不错的品类。

      白酒还要降价?取决于经销商的库存量

      在受到塑化剂风波、禁酒令等多重打击后,整个白酒市场陷入低迷,今年年初高端白酒频繁降价。业内专家表示,如今市场需求突然紧缩,无疑推高行业库存,经销商集中抛货将会导致高端白酒价格整体走低。

      从目前市场行情看,茅台等高端白酒的售价仍有下降空间,其下降的程度取决于经销商的库存量。

      “我们刚刚才把去年的库存消耗得差不多,但问题仍会存在。”五粮液的一家经销商说,他的意思是,尽管消耗了库存,但新的订单又要下,下多少是个问题。“我们一般都是先打款给酒厂,再等他们把货发过来,眼下白酒价格不明朗,也许没等我们拿到货,价格又跌了。”而杭州一家高端超市的负责人则表示:“担心库存压力,只能保持谨慎,不敢多进货。”

      高端白酒的身价暴跌让经销商心惊肉跳,对于价格的下跌趋势是否将持续,他们也不敢下判断,但还是想“稳住局面”,“看今年中秋的销售形势会不会有所好转。”高端超市的相关负责人表示,接下来的中秋、国庆这两大送礼旺季或将是高端酒销售情况的一个转机。引进副线品牌 高端白酒商抢占中低档市场。